- 06.06.2014
- Опубликовано: Искандер Ахметов
- Категории: High-Tech, Статьи
Есть множество причин, по которым Вам понадобится написать детальный бизнес-план в самом начале жизни Вашей компании или позднее:
- Оформление заявки на получение кредита
- Поиск инвестора
- Приобретение готового бизнеса
- Заключение крупного контракта или партнерского соглашения
- Регистрация в свободной экономической зоне (СЭЗ)
- Создание плана и руководства для управляющих и персонала
В этой статье мы рассмотрим некоторые пункты, которые возможно необходимо включить в Ваш бизнес-план:
1.Цели
Хорошее начало для бизнес-плана это установить цели которых компания планирует достичь и за какой период времени. Например, это может быть связано с прибылью или выручкой, увеличением штата компании или доли рынка.
В исполнительном резюме также необходимо изложить какой объем финансирования Вам необходим, и дать краткое описание компании – виды деятельности, место расположения и где компания оперирует – локально, в регионах или на международном уровне.
2. Финансовые прогнозы
Это один из самых важных аспектов бизнес-плана, и эти прогнозы должны быть детализированы и реалистичны. Кредитор захочет узнать, сможете ли Вы выплачивать долг? Инвестора будет интересовать эффективность проекта, риск и доходность.
В бизнес-планы обычно включают следующие прогнозные формы финансовой отчетности:
- Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ)
- Балансовый отчет
- Отчет о движении денежных средств (ОДДС)
Для подтверждения прогнозных расчетов также необходимы маркетинговые исследования, обзоры отрасли и другие данные.
3. Анализ рынка
Это наверное самый важный момент для стартапов, но он также важен и для компаний на любой стадии развития для понимания отрасли в которой работает компания, конкурентной среды, целевой аудитории клиентов, изменений в законодательстве и государственном регулировании.
4. Маркетинговая стратегия
Дайте детальное описание всех маркетинговых методов, которые Вы планируете использовать и финансовых и иных ресурсов, которые для этого необходимы. Потенциальному кредитору или инвестору важно знать, что Вы намереваетесь сделать достаточно усилий для успеха Вашего проекта. Помните, что маркетинг, это гораздо больше чем просто реклама. Традиционный «маркетинг-микс» состоит из 4 элементов:
- Продукт – что Вы предлагаете? Какими конкурентными преимуществами обладает Ваш продукт или услуга?
- Цена – насколько конкурентоспособна цена на Ваш продукт или услугу? Какие акции и скидки Вы готовы предоставлять?
- Место – этот пункт связан с каналами продаж. Например Вы можете продавать напрямую потребителю через свою сеть торговых точек или продавать через дистрибьютора. Выбор правильного канала продаж очень важен для успеха проекта.
- Продвижение – включает в себя рекламу в печатных изданиях, интернет, ТВ, радио, баннерную рекламу, а также прямые продажи.
Также, для маркетинговой стратегии очень важна «сегментация» – это анализ того какой тип людей является самым лучшим потребителем Ваших товаров или услуг. Потенциальные клиенты могут быть сегментированы по таким признакам как:
- Возраст
- Пол
- Место
- Доход
- Социальный класс
- Типы продуктов и услуг которые потреблялись ранее
- Домовладение
- Род занятий
- Хобби и интересы
В бизнес-план также необходимо включить так называемый SWOT-анализ – это анализ сильных и слабых сторон Вашей компании, возможностей и угроз, а также того как Вы собираетесь использовать сильные стороны и улучшить слабые стороны, воспользоваться возможностями и избежать угроз.
5. Ключевые сотрудники
Включите в Ваш бизнес-план резюме руководителей, старшего управленческого звена, и других сотрудников которые имеют ключевой значение в компании. Расскажите об их навыках, опыте, профессиональной квалификации, знаниях и образовании. Убедитесь в том, что бизнес-план подчеркивает, что каждый из этих людей приносит Вашей компании. Включите в план организационную диаграмму и структуру владения компанией.
6. Ресурсы
Это не только финансовые ресурсы, но также и человеческие ресурсы, оборудование, помещение, земля, ИТ инфраструктура и др., которыми Вы располагаете и которые будут использованы в проекте.
7. Система и контроль
Это относится к метрикам, которые Вы используете для того чтобы убедиться, что Ваша компания работает так как надо. Это включает в себя распределение обязанностей внутри компании, ведение записей, контроль KPI.
8. Управление рисками
Ваш бизнес-план должен продемонстрировать, что Вы обдумали все возможные риски. Вы должны продумать все события, которые могут пойти неправильно, а также оценить вероятность того, что они пойдут неправильно, а также возможный эффект этих событий на ход проекта. Далее следует обдумать, как предотвратить эти риски или минимизировать их.
Примеры рисков для компаний:
-
Экономический спад
-
Технологические изобретения или изменения в моде которые сделают Вашу продукцию или услугу устаревшими
-
Увольнение, смерть или инвалидность ключевых сотрудников
-
Событие, подвергающее опасности репутацию компании
-
Изменения в законодательстве
-
Юридические риски
События в компаниях могут и происходят неправильно, и потенциальный кредитор или инвестор хотят знать, как Вы к этому подготовились.
Дайте краткое описание мер, которые Вы предпримете для того, чтобы справиться со всеми серьезными инцидентами, которые имеют большую или среднюю вероятность произойти.
Обновление бизнес-плана
Бизнес-план должен обновляться как минимум раз в год, а также когда происходят серьезные изменения в целях компании или предположениях, которые были заложены в бизнес-план.
Источник: Конрад Форд, Fundingoptions.
Перевод: Искандер Ахметов, Akhmadi Invest