Что такое бизнес-план?

«Кто еще до сражения побеждает предварительным расчетом, у того шансов много; кто еще до сражения не побеждает расчетом у того шансов мало. У кого шансов много – побеждает; у кого шансов мало – не побеждает; тем более же тот, у кого шансов нет вовсе. Поэтому для меня при виде этого одного уже ясны победа и поражение» (Сунь Цзы, Искусство войны).

Многие предприниматели недооценивают важность составления качественного бизнес-плана по своим проектам для получения финансирования. А ведь бизнес-план нужен, в первую очередь, им самим для внутреннего планирования. Инвесторам же бизнес-план нужен потому, что предприниматели хотят получить у них финансирование, а для этого инвесторы должны изучить бизнес-план во всех деталях.

Можно провести аналогию с такой ситуацией: путешественник обратился к водителю автомобиля с просьбой довезти его в определенное место, и карта в этом случае подобна бизнес-плану для инвестора. Предпринимателю необходимо хорошо проинформировать инвестора о всех деталях предполагаемого «инвестиционного путешествия», чтобы он смог принять решение об инвестировании в проект.

К сожалению, обычно бизнес-план составляется на скорую руку кое-как, а в некоторых случаях предприниматели пытаются вести диалог с инвесторами вообще без бизнес-плана, объясняя ему суть проекта «на пальцах» и при помощи расчетов, сделанных, что называется, «на коленке». Конечно, при таком подходе надеяться на успех не приходится.

Так что же такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, описывающий во всех деталях бизнес-проект и среду, в которой он будет действовать и систему управления для достижения целей проекта.

Для разработки бизнес-плана есть несколько методик или руководств:

1. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization)
2. TACIS (Technical Aid to the Commonwealth of Independent States)
3. ЕБРР (Европейский Банк Реконструкции и Развития)

Все эти руководства были разработаны соответствующими организациями для стандартизации предоставляемых им бизнес-планов. У разных инвестиционных фондов или кредитных организаций могут быть свои особенные требования к составлению бизнес-планов, поэтому в любом случае перед написанием бизнес-плана для какого-нибудь определенного учреждения, необходимо выяснить его пожелания по форме предоставления этого документа.

Содержание бизнес-плана

В общем виде бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме бизнес-плана (краткая      аннотация) – это самостоятельный рекламный документ, содержащий ключевые      положения всего бизнес-плана. Это единственная часть бизнес-плана, которую читают все потенциальные кредиторы и инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, в следствии этого чрезвычайно важно поместить в резюме короткую и  ясную информацию о проекте. Резюме отвечает на ключевые вопросы инвестора: объем финансирования, цели финансирования, сроки окупаемости, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все дальнейшие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и подтверждают правильность расчетов. Этот раздел следует готовить после того как остальные части бизнес-плана уже разработаны.
2. Описание компании – здесь указываются общие сведения о компании, исторические финансовые данные, организационная  структура, направления деятельности, достижения и перспективы. Также в рамках этого раздела делается анализ отрасли экономики и ее перспектив.
3. Описание продуктов/товаров/услуг – Для всякого предпринимательского проекта нужно наглядное представление      услуги, товара или продукта, планируемых к производству. Предпочтительнее, если это будет натуральный образец, его фото или же рисунок. В бизнес-плане дается описание в отдельности по каждому виду продукции.
4. План маркетинга – Информация этого раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для      продукции (товара, услуги). Покупатели подразделяются на оптовых      покупателей, розничных продавцов, конечных покупателей. Покупатели характеризуются сектором экономики, месторасположением (если это юридические лица) или возрастом, полом и др. (если это физические лица). Среди потребительских характеристик продукта отличаются такие, как внешний вид, назначение, стоимость, прочность, срок службы, безопасность применения и др.
5. Производственный план – В этом разделе приводятся общие сведения о компании, расчет производственных издержек на планируемый объем производства и сбыта, переменные и постоянные затраты на производство продукции, расчет себестоимости продукции.
6. Организационный план – В данном разделе объясняется, каким образом организована команда проекта и описывается основная роль каждого ее члена. Резюме команды управления проектом и ведущих специалистов, правовое обеспечение проекта, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, оргструктура и календарный график проекта, механизмы поддержки и мотивации ведущих руководителей.
7. Финансовый план – показывает основные пункты из массы финансовых данных. Здесь производятся расчеты прогнозных форм финансовой отчетности, рассчитывается  потребность и источники финансирования.
8. Показатели  эффективности проекта – в данном разделе приводится расчет показателей эффективности проекта (NPV,      IRR, PI, PBP, DPBP), проводится анализ чувствительности проекта и анализ «Затраты-Объем-Прибыль» (CVP-анализ).
9. Описание рисков – Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся условия гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Цели бизнес-плана

Бизнес-планы разрабатываются для:

1. Внутреннего планирования – это основная цель бизнес-плана. Документ должен описывать все аспекты нового инвестиционного проекта. Это может быть выпуск совершенно новой продукции или переоборудование предприятия с целью улучшить качество продукции или увеличить проектную мощность предприятия. В любом случае бизнес-план описывает проект во всей его многогранности.
2. Привлечения финансирования – в этом случае бизнес-план предоставляется в кредитные учреждения или инвестиционные фонды для привлечения долгового или долевого финансирования.

На что обращают внимание читатели бизнес-плана?

Любой инвестор хочет чтобы доходность проекта была максимальной а риски минимальными. Поэтому нужно максимально достоверно изложить эти аспекты в бизнес-плане. Показать возможные льготы и преференции, и способы минимизации рисков.

Также при рассмотрении проектов инвесторы особенно внимательно относятся к команде проекта – есть ли у людей в команде необходимые опыт и знания, каковы были их прежние успехи и достижения, насколько успешными были принятые ими решения? Поэтому в бизнес-плане нужно обязательно об этом рассказать.

Часто задаваемые вопросы по бизнес-планированию

Зачем нужен бизнес-план?

Бизнес-план нужен в первую очередь самому инициатору проекта как составление карты для своего «предпринимательского путешествия». И уже во вторую очередь, бизнес-план нужен для убеждения инвестора финансировать данный проект.

Кто должен писать бизнес-план?

Бизнес-планированием должно заниматься руководство компании с привлечением профильных специалистов своей компании (производственников, технологов, маркетологов, финансистов и бухгалтеров) или независимых консультантов.

Сколько стоит разработка бизнес-плана?

Стоимость разработки бизнес-плана зависит от сложности проекта, наличия и доступности исходных данных и от того кто этим будет заниматься. Поэтому разработка бизнес-плана может стоить и пару сотен и десятки тысяч долларов.

Можно минимизировать затраты на разработку бизнес-плана сделав его самостоятельно с привлечением специалистов своей компании, и в данном случае стоимость разработки будет равна стоимости затраченного времени.

Также можно доверить разработку бизнес-плана фрилансерам. Но зачастую оба этих подхода страдают низким качеством полученного таким образом бизнес-плана. Поэтому оптимальным вариантом является разработка бизнес-плана с помощью консалтинговой компании.