Как набрать команду в стартап? Устройте испытание!

Всем хорошо известно, что на один успешный стартап приходится тысячи неудавшихся, так и не стартовавших проектов. Одной из причин этого является сосредоточенность инициаторов проекта на продукте и бизнес-стратегии, при полном игнорировании вопросов связанных с командой проекта. В такой ситуации, даже если в проект привлекли инвестора, идея может быть не реализована и продукт так и не увидит свет.

Прежде всего, при наборе команды в стартап, необходимо убедиться, что привлекаемые к работе люди имеют необходимые знания и навыки. Это должны быть хорошие специалисты в своей области, имеющие соответствующее образование и опыт. Причем по поводу образования, не обязательно набирать выпускников топовых университетов, это может быть даже самообразование, но опыт обязателен.

Какие навыки необходимы членам команды, зависит от специфики проекта и ключевых ролей в стартапе:

• Инициатор – основатель, идейный руководитель
• Менеджер – управляющий проектом
• Технический специалист – ответственный за разработку продукта
• Финансовый специалист – разработка и контроль над бюджетом проекта, привлечение финансирования
• Специалист по продажам

Понятно, что некоторые роли может совмещать один человек, но важно само распределение ролей и ответственность за их исполнение для членов команды. Как же проверить наличие необходимых навыков у специалистов, привлекаемых в стартап? Устройте испытание!

Какое испытание выбрать для кандидатов в команду стартапа зависит от того какими навыками должен обладать человек. В приведенном отрывке из шедевра японского кинематографа – “Семь самураев” Акиры Куросаки, собиралась команда для защиты крестьян от бандитов, поэтому было выбрано такое “суровое” испытание для привлекаемых в проект самураев. Роли в стартапе и соответствующие им навыки различны, но есть отраслевые стандарты. Поэтому при выборе испытания нужно дать полет фантазии и креативности, главное чтобы испытание могли пройти только самые подходящие кандидаты.

Хорошие специалисты стоят хороших денег, но некоторые могут быть привлечены самой перспективой проекта. Финансовая мотивация очень важна и у стартапа здесь есть большие минусы, так как на начальном этапе прибылей не будет – одни расходы, финансовые, материальные и временные. Поэтому важно чтобы люди в команде стартапа были мотивированы самой идеей проекта и четко понимали риск того что проект может просто не выгореть.

Испытание делается для отбора лучших специалистов в своем деле, и само собой, что многие его не пройдут. И здесь инициатор должен быть безжалостен и отклонять кандидатуры, не справившиеся с испытанием, даже если это их родственники, друзья или друзья друзей. Это на самом деле трудно, потому что многие люди не хотят обижать своих близких. Но как выразился один из героев сериала “Кремниевая долина” обращаясь к инициатору одного проекта: “Ты должен стать “козлом”, потому что если ты им не станешь, возникнет “козлиный вакуум” и его заполнит кто-то другой”. Слова конечно слишком прямолинейные, но бьют точно в цель.

Наличие сильной команды очень важно на этапе привлечения инвесторов в проект. Когда инвесторы проводят due diligence стартапа, они уделяют вопросу команды и ее компетенций очень большое внимание. Поэтому, при написании бизнес-плана необходимо это учитывать. В идеале, команда стартапа должна представлять собой некий сплав людей и их навыков, который наилучшим образом подходит для реализации проекта. Таким образом, пройденный тяжелый путь по формированию команды, не даст развиться у потенциального инвестора идее, что он может сам собрать команду и самостоятельно реализовать подобный проект. Здесь также немаловажна сплоченность команды, иначе с трудом привлеченных специалистов могут просто переманить в другую команду.