Бизнес-планирование на предприятиях торговли

Ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы: Какой в среднем показатель продаж на 1 кв. м.  в сфере где Вы планируете открыть магазин? Какая у Вас стратегия выхода на рынок?  На такие вопросы отвечает качественный бизнес-план для предприятия торговли. Если на эти вопросы нет полных ответов, значит необходимо дополнительное исследование. Уровень конкуренции который встретит вновь открывшееся предприятие торговли зависит от товаров которыми оно собирается торговать, но предприниматель должен провести глубокий анализ рынка чтобы понять место своего бизнеса. И не важно чем Вы собираетесь торговать – садовыми растениями или электроникой.  

Термин “торговая площадка” заставляет думать о магазине, рынке или бутике в торговом центре, но сейчас есть и электронные торговые площадки в сети Интернет. Во время бизнес-планирования очень важно определить путь для достижения финансовых целей и продаж будь то традиционная торговля, онлайн магазин или оба метода.  В бизнес-плане торгового предприятия должна быть включена следующая информация:

• Демографическая ситуация на целевом рынке
• Какие товары будут продаваться? Будете ли Вы покупать у оптовых торговцев и перепродавать или выйдете напрямую на производителя? В некоторых случаях предприниматели сами производят товар для перепродажи, тогда нужно определить поставщиков сырья и материалов.
• Где будет располагаться магазин и почему это расположение было выбрано? Будет ли помещение в аренде или в собственности? Требуется ли помещению ремонт и перепланировка для обеспечения безопасности, доступа для людей с ограниченными возможностями и эффективной раскладки всего ассортимента товаров?
• Имеются ли у компании все необходимые лицензии, разрешения на торговлю в здании, регистрация юридического лица в налоговых органах и т.п.?
• Каким образом анализ рынка обосновывает необходимость открытия торгового предприятия?
• Какая потребность в персонале? Включая продавцов, администраторов, кладовщиков, грузчиков и мерчендайзеров? Тип и количество работников зависит от типа магазина и его режима работы.
• Какую модель ценообразования предполагается использовать, включая базовые цены и стратегию накрутки? Как будут цены отражать изменения в себестоимости товаров?
• Когда магазин должен выйти на прибыльность?
• Какие маркетинговые стратегии будут использоваться? Они могут включать рекламу на телевидении и радио, печатные материалы (листовки, флаеры), акции и скидки и др.

Следует обратить пристальное внимание на модель денежных потоков торгового предприятия, потому что без регулярных денежных потоков,  могут возникнуть проблемы с закупкой новых партий товаров, оплатой аренды, коммунальных услуг и выплатой зарплаты персоналу. Отсутствие или нерегулярные денежные потоки являются наиболее распространенными причинами, почему торговые предприятия закрываются в течении первых 3 лет с момента открытия. Потенциальные инвесторы будут внимательно изучать прогнозные формы финансовой отчетности, чтобы убедиться, что все возможные затраты учтены и прогнозируемый уровень продаж адекватен проведенному анализу рынка.