Бизнес-план компании

Одним из важнейших разделов бизнес-плана компании является финансовый план и запрос на финансирование. И самая распространенная ошибка, при составлении бизнес-плана, это когда запрос на финансирование стоит особняком и не имеет логической связи с остальной частью бизнес-плана. Когда бизнесу нужен кредит, бизнес-ангел, инвестор или венчурный капитал, необходимо чтобы информация в бизнес-плане подавалась логично и последовательно. Весь документ должен представлять собой обоснование потребности в финансировании.

Потенциальные инвесторы и финансовые институты являются экспертами в анализе бизнес-планов. У них есть большой опыт в обнаружении несоответствий в изложенной информации, “журавлей в небе”, беззастенчивой рекламы, недостижимых целей и  незавершенного анализа конкуренции. Все предприниматели думают, что у них самая лучшая идея, изобретение или план, но это не означает что у них лучший бизнес-план. Объединение хорошей идеи с разработкой бизнес-плана может быть нелегкой задачей.

Целями бизнес-плана являются демонстрация:

• Видения и миссии бизнеса
• Операционного плана для старта и расширения производства
• Маркетинговой стратегии и плана продаж (ценообразование, дистрибуция, продажи) для привлечения и удержания клиентов
• Опыта членов команды проекта, который связан с потенциальным успехом проекта
• Реалистичного описания потребности в инвестициях и потенциальной доходности
• Глубокого анализа конкуренции

Распространенной ошибкой в бизнес-планировании также является включение множества преувеличений, таких как “полностью уникальный”, “беспрецедентный” и “единственный в своем роде”. Это подразумевает отсутствие конкуренции, что в современных условиях глобальной экономики и информационного общества практически нереально. Потенциальные инвесторы определят такие термины как просто преувеличения. Хороший бизнес-план не нуждается в такого рода терминах, а нужно всего лишь хорошее описание проекта и план достижения успеха.